내일배움캠프 3일차 -광고 메거진 완성과 마케팅 실무, 세스고딘의 마케팅이다-

[인사이트] 광고 분석 프로젝트의 성공, 그리고 세스 고딘이 말하는 '마케팅의 본질'

오늘 하루는 참 밀도가 높았습니다. 팀원들과 함께 머리를 맞대고 고민했던 매거진 형태의 광고 분석 결과물이 기대 이상의 성과를 냈기 때문입니다. 수치로 증명된 결과 앞에 팀원들과 나누었던 환한 미소는 마케터로서 느낄 수 있는 최고의 보상 중 하나겠죠.

하지만 성취감에만 머물지 않고, 저는 다시 책상 앞에 앉았습니다. 진정한 마케터로 거듭나기 위해 세스 고딘의 <마케팅이다>를 읽고 VOD를 시청하며 커리어와 마케팅 전략을 정리하는 시간을 가졌습니다.

1. 변화하는 마케팅 생태계: SEO를 넘어 GEO로

마케팅 환경은 급변하고 있습니다. 이제 단순히 포털 검색 결과에 노출되는 것만으로는 부족합니다. 변화하는 기술에 맞춰 우리는 세 가지 전략을 동시에 고민해야 합니다.

구분	전략명	핵심 목표
SEO	검색 엔진 최적화	Google, 네이버 등 검색 결과 상단 노출
AEO	답변 엔진 최적화	시리, 구글 어시스턴트 등 음성/AI 답변 채택
GEO	생성형 엔진 최적화	ChatGPT, Perplexity 등 생성형 AI의 추천 리스트 포함

이런 다양한 변화를 직접 체감하기 위해, 저는 다양한 브랜드와 마케팅 경험을 쌓을 수 있는 대행사(Agency)에서 커리어를 시작하는 것이 좋겠다는 확신을 얻었습니다.

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2. 마케팅은 '문화'를 바꾸는 일이다 (Chapter 9)

세스 고딘은 마케팅을 단순히 물건을 파는 행위가 아니라 '문화를 바꾸는 것'이라 정의합니다.

• 우리를 정의하라: 우리는 모두를 만족시킬 수 없습니다. 우리가 바꾸고자 하는 특정 집단의 세계관을 파악하는 것이 우선입니다.
• 배타적 소속감: 타겟은 내부적으로 강한 결속력(동질감)을 느껴야 하며, 외부와는 명확히 구분되어야 합니다. "우리 같은 사람들은 이런 일을 한다"는 믿음이 핵심입니다.

마케팅은 나무와 같습니다.

유대감이 강한 타겟(뿌리)을 깊게 내린 나무는, 경쟁이 없는 최소 유효 시장(Minimum Viable Market)이라는 넓은 땅에서 햇빛을 독점하며 자랍니다. 그 나무에서 열린 열매(제품)를 얼리어답터들이 먹고 소문을 퍼뜨릴 때, 마케팅은 비로소 완성됩니다.

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3. 신뢰와 긴장이 만드는 추진력 (Chapter 10)

사람들의 행동을 바꾸려면 '패턴'을 이해해야 합니다.

• 패턴 부합에서 단절로: 사람들은 기존의 관성을 유지하려 합니다. 하지만 새로운 가치를 제안할 때는 과감하게 기존 패턴을 단절시켜야 합니다. 협업 툴 '슬랙(Slack)'이 기존 이메일 소통 방식을 단절시키고 새로운 수평적 문화를 만든 것처럼 말이죠.
• 긴장(Tension) 활용하기: 긴장은 두려움과 다릅니다. "이 기회를 놓치면 어쩌지?" 혹은 "이 변화에 뒤처지는 건 아닐까?" 하는 적당한 긴장은 고객을 행동(출구)으로 이끄는 강력한 엔진이 됩니다.

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마치며: 위상이 문화를 바꾼다

우리가 제안하는 변화가 옳다고 믿는 순간, 사람들의 '위상'이 변하고 문화가 바뀝니다. 오늘 제가 만든 광고 결과물도, 그리고 앞으로 제가 쌓아갈 마케팅 커리어도 결국 누군가의 삶에 긍정적인 '긴장'과 '변화'를 주는 과정이 되길 바랍니다.

 

%결과물이 있으나 발표후 공개 예정%