왜 좋은 광고가 전환되지 않을까? 오늘 깨달은 진짜 이유

※ 본 글은 학습을 목적으로 작성된 게시물로, 특정 브랜드·제품·서비스명이 언급될 수 있습니다. 이는 순수한 예시일 뿐이며, 상업적 목적은 전혀 없음을 밝힙니다.

왜 이 글을 쓰게 되었을까?

오늘 광고 기획 발표를 준비하면서 가장 많이 받은 질문은 "왜 이 매체를 선택했나요?"였습니다.

처음에는 기능만 설명하면 될 줄 알았는데, 중요한 것은 기능이 아니라 고객이 그 순간 어떤 상태인지였습니다.

오늘 가장 크게 배운 것은 광고는 '좋은 매체'를 찾는 것이 아니라, 고객의 여정에 맞는 역할을 부여하는 것이라는 점이었습니다.

 

같은 광고도 역할이 다르다

 

3줄 요약

• 광고마다 목표는 다를 수 있다.
• 중요한 것은 매체보다 고객이 현재 어떤 단계에 있는지이다.
• 좋은 광고는 혼자 판매하는 광고가 아니라 다음 행동으로 이어주는 광고이다.